“初創(chuàng)公司是否需要搭建官網(wǎng)和做SEO優(yōu)化?”，針對這一問題，我們需要先提前假設(shè)，假設(shè)的歸因需從企業(yè)、預(yù)算、回報比等各維度進(jìn)行推演：

一、企業(yè)端

初創(chuàng)企業(yè)歷史行程

既然是初創(chuàng)企業(yè)，初創(chuàng)的程度具體處于什么階段，以時間為刻度，是剛成立，還是營業(yè)時間在半年和一年以內(nèi)，分別在這兩個維度的初創(chuàng)企業(yè)的具體業(yè)務(wù)情況怎么樣：

剛成立階段型的企業(yè)：業(yè)務(wù)模式、客戶流量、成交等情況來說處于什么樣的水準(zhǔn)，目前在FUNION合作過的case中一般這類的客戶群比較少，企業(yè)的付費(fèi)能力也比較疲軟，在支出上沒有足夠大的預(yù)算，因?yàn)樗麄兊闹饕芗性谟谕ㄟ^網(wǎng)絡(luò)營銷的手段拉到更多的客戶從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化來抵消前期的成本，這里暫且不先說推廣的成本事情(我放到后面來講)，除此之外其他的支出能減少就見減少。

成立有1年的企業(yè)：這類企業(yè)基本上還算初創(chuàng)型的企業(yè)了，其基本規(guī)模和體量不是很大，但是他們有足夠強(qiáng)大的思辨能力，會想盡辦法拉動客戶，能夠找到客源的方式他們都會嘗試，付費(fèi)能力較前者來說不會那么摳搜，因?yàn)樗靼淄顿Y與回報的故事。

為什么會先說明這兩類常見的初創(chuàng)型企業(yè)呢，因?yàn)檫@直接關(guān)乎到他們所采取的整體推廣方式，他們的推廣方式有著明顯的共同之處：通過網(wǎng)絡(luò)媒介獲客。

注意這里說的是網(wǎng)絡(luò)獲客，并非是單純的依靠網(wǎng)站來獲客，這2者之間的關(guān)系屬于包含關(guān)系的，因此既然是網(wǎng)絡(luò)獲客那就少不了當(dāng)前的一些基本推廣形式：SEO、SEM、社交媒體、短視頻、廣告聯(lián)盟、程序廣告等等一些列的，這些都是較為常見的獲客方式，前面已經(jīng)說了初創(chuàng)企業(yè)是否需要利用網(wǎng)站做SEO優(yōu)化，因此基于企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，二者之間都認(rèn)識到SEO是獲客的一條途徑(這里還沒有進(jìn)行論證，不知道是否合適企業(yè))，因此暫且說是行得通的，那么，F(xiàn)UNION在此就進(jìn)行論證下，SEO的推廣及成支出是否能覆蓋掉整體的預(yù)算，這里可以看個簡單舉例：

我們先成本考慮，在深圳我們要招聘一個SEO的工作人員，薪資8000~15000應(yīng)該問題不大，我們折中11500。按照SEO見效周期保守一些1年時間，那就是14萬。再加上企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)'>網(wǎng)站的維護(hù)、開發(fā)費(fèi)用，3萬/年。合計是17萬。沒算社保公積金。

1年之后你的網(wǎng)站每天獲得SEO流量約1000人。轉(zhuǎn)化率5%，客單價3000。那結(jié)果是 1000人 * 5%轉(zhuǎn)化率 = 5個訂單，再乘以 3000，一天通過SEO貢獻(xiàn)的流量所帶來的流水就是15000。一年365天，保守起見我們按照年250天算(排除周末及節(jié)假日)最后結(jié)果是 15000元日流水 * 250天 = 375萬年流水。

最后按照SEO成本占比10%，375萬 * 90% = 337.5萬，毛利假設(shè)50%，凈利潤就是 169萬。

然后這中間你會有兩個目標(biāo)，第一找到一個什么人，才能確保一年后SEO流量達(dá)到一天1000+，其次網(wǎng)站的訂單轉(zhuǎn)化率怎么做到5%，最后是平均課單價是否會在3000。

你把這些變量都解決了，那么就值得做seo，不然就不用做!

所以再回到這個問題上，各位看官你們覺得這些問題解決了沒有，沒有的話就不要去嘗試!

預(yù)算

二、預(yù)算端

預(yù)算層主要包含了前期的人才花銷費(fèi)用及網(wǎng)絡(luò)基建費(fèi)用支出，目前以深圳這個城市來講，一個正常的SEO運(yùn)營人員平均下來成本都是近12000，具體的費(fèi)用計算以上個例子做結(jié)，企業(yè)綜合考慮下是否值得投資這塊。

三、回報比

任何事情是否值得做都有自己的一套核算檢驗(yàn)，在恒定的經(jīng)營情況下，投入支出越少，回報率肯定會越大，因此大部分企業(yè)都希望將分母做得越小，這樣就意味著在市場上更有競爭力，眾所周知，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境是復(fù)雜多變的，每一項(xiàng)成本核算都需要做好規(guī)劃與管理，不能瞎搞，尤其是在2B的企業(yè)里，這種情況為常態(tài)，那么是不是說明我們就不能考慮做營銷推廣呢?回答當(dāng)然是肯定的，具體可以參考如下邏輯：

以上三點(diǎn)是提醒企業(yè)CEO或相關(guān)負(fù)責(zé)人要從全局觀的角度出發(fā)來做決策，不是拍屁股就行了的，那具體該怎么考慮做SEO呢?

先思考是否是短期行為投入還是奉行長期主義。

短期還是長期

SEO本身來將就是一個比較通過周期才能見真章的活兒，短期行為不能將SEO效果做得很好(非白帽手段除外)，當(dāng)然也有例外，但是基于初創(chuàng)企業(yè)前期肯定是沒有專業(yè)的SEO人員進(jìn)行參與的，從FUNION服務(wù)的客戶來講針對初創(chuàng)型企業(yè)沒有SEO人員布局是在正常不過了，因?yàn)榛诔杀居邢薜脑蚝芏喽疾粫?，還有一個原因存在大部分的企業(yè)主關(guān)于SEO基本認(rèn)知就是所謂的發(fā)發(fā)帖子，上傳文章和產(chǎn)品就是SEO了，因此他們招過來的所謂的SEO人員其實(shí)就是編輯了，所以通過這樣的配置很難有想要的效果出現(xiàn)，最后就淪為一個結(jié)論：SEO真TM的垃圾!

從長期來講，其實(shí)恰好相反，企業(yè)里有一個SEOer還是非常有必要的，目前疫情加速了國內(nèi)數(shù)字化營銷，往往SEO流量思維是可以輻射到其他流量運(yùn)營環(huán)節(jié)的，然而長期的SEO主義便于企業(yè)將自己的推廣策略貫穿始終，比如：全年的關(guān)鍵詞布局、新聞源輸出、關(guān)鍵詞的排名及流量情況等等，這些都是需要量化到從季度到日常的行為工作中的，沒有專業(yè)的SEO人員操盤，那就相對來講比較被動，越是大型網(wǎng)站越是會注意到這點(diǎn)。

同樣舉個”教育培訓(xùn)”例子：

教育培訓(xùn)行業(yè)競爭是非常激烈的，不說全國，就一個地區(qū)來說成百上千都是有的。如何確保在競爭中脫穎而出是個關(guān)鍵問題。當(dāng)涉及口碑、查找學(xué)校時，多數(shù)許多學(xué)生及其父母會選擇上網(wǎng)在線搜索。(這是基于搜索引擎培育的的用戶習(xí)慣決定的，這是先天因素)，SEO優(yōu)化的重要程度在此時不言而喻了，提高網(wǎng)站排名，讓目標(biāo)受眾找到您。

當(dāng)用戶搜索需要的信息時，如果網(wǎng)站正好有用戶需要的信息，那么就可以為網(wǎng)站帶來流量。說到底SEO的根本目的是提高網(wǎng)站質(zhì)量，讓目標(biāo)用戶點(diǎn)擊網(wǎng)站，為企業(yè)帶來直接或者間接的利益。而網(wǎng)站排名高就更容易被用戶看到，獲得流量。

SEO優(yōu)化后，學(xué)校網(wǎng)站在特定關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的第一頁上。我們還可以放一些關(guān)于教育培訓(xùn)相關(guān)的干貨在網(wǎng)站上吸引潛在用戶。這樣招收還是口碑，這都是網(wǎng)站對搜索引擎友好的重要提示，更值得被信賴。

而從性價比角度來看，SEO優(yōu)化投入的資金相對較少，優(yōu)化時間也不用非常久就可以獲得理想的效果;通過SEO優(yōu)化提高網(wǎng)站的排名，只要沒有發(fā)生惡劣的行為，排名就不會輕易大幅下跌，優(yōu)化的效果能維持很長一段時間。總體而言，性價比也是不錯的。