“初創(chuàng)公司是否需要搭建官網(wǎng)和做SEO優(yōu)化?”，針對(duì)這一問(wèn)題，我們需要先提前假設(shè)，假設(shè)的歸因需從企業(yè)、預(yù)算、回報(bào)比等各維度進(jìn)行推演：

一、企業(yè)端

初創(chuàng)企業(yè)歷史行程

既然是初創(chuàng)企業(yè)，初創(chuàng)的程度具體處于什么階段，以時(shí)間為刻度，是剛成立，還是營(yíng)業(yè)時(shí)間在半年和一年以?xún)?nèi)，分別在這兩個(gè)維度的初創(chuàng)企業(yè)的具體業(yè)務(wù)情況怎么樣：

剛成立階段型的企業(yè)：業(yè)務(wù)模式、客戶(hù)流量、成交等情況來(lái)說(shuō)處于什么樣的水準(zhǔn)，目前在FUNION合作過(guò)的case中一般這類(lèi)的客戶(hù)群比較少，企業(yè)的付費(fèi)能力也比較疲軟，在支出上沒(méi)有足夠大的預(yù)算，因?yàn)樗麄兊闹饕芗性谟谕ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段拉到更多的客戶(hù)從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化來(lái)抵消前期的成本，這里暫且不先說(shuō)推廣的成本事情(我放到后面來(lái)講)，除此之外其他的支出能減少就見(jiàn)減少。

成立有1年的企業(yè)：這類(lèi)企業(yè)基本上還算初創(chuàng)型的企業(yè)了，其基本規(guī)模和體量不是很大，但是他們有足夠強(qiáng)大的思辨能力，會(huì)想盡辦法拉動(dòng)客戶(hù)，能夠找到客源的方式他們都會(huì)嘗試，付費(fèi)能力較前者來(lái)說(shuō)不會(huì)那么摳搜，因?yàn)樗靼淄顿Y與回報(bào)的故事。

為什么會(huì)先說(shuō)明這兩類(lèi)常見(jiàn)的初創(chuàng)型企業(yè)呢，因?yàn)檫@直接關(guān)乎到他們所采取的整體推廣方式，他們的推廣方式有著明顯的共同之處：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介獲客。

注意這里說(shuō)的是網(wǎng)絡(luò)獲客，并非是單純的依靠網(wǎng)站來(lái)獲客，這2者之間的關(guān)系屬于包含關(guān)系的，因此既然是網(wǎng)絡(luò)獲客那就少不了當(dāng)前的一些基本推廣形式：SEO、SEM、社交媒體、短視頻、廣告聯(lián)盟、程序廣告等等一些列的，這些都是較為常見(jiàn)的獲客方式，前面已經(jīng)說(shuō)了初創(chuàng)企業(yè)是否需要利用網(wǎng)站做SEO優(yōu)化，因此基于企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，二者之間都認(rèn)識(shí)到SEO是獲客的一條途徑(這里還沒(méi)有進(jìn)行論證，不知道是否合適企業(yè))，因此暫且說(shuō)是行得通的，那么，F(xiàn)UNION在此就進(jìn)行論證下，SEO的推廣及成支出是否能覆蓋掉整體的預(yù)算，這里可以看個(gè)簡(jiǎn)單舉例：

我們先成本考慮，在深圳我們要招聘一個(gè)SEO的工作人員，薪資8000~15000應(yīng)該問(wèn)題不大，我們折中11500。按照SEO見(jiàn)效周期保守一些1年時(shí)間，那就是14萬(wàn)。再加上企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)'>網(wǎng)站的維護(hù)、開(kāi)發(fā)費(fèi)用，3萬(wàn)/年。合計(jì)是17萬(wàn)。沒(méi)算社保公積金。

1年之后你的網(wǎng)站每天獲得SEO流量約1000人。轉(zhuǎn)化率5%，客單價(jià)3000。那結(jié)果是 1000人 * 5%轉(zhuǎn)化率 = 5個(gè)訂單，再乘以 3000，一天通過(guò)SEO貢獻(xiàn)的流量所帶來(lái)的流水就是15000。一年365天，保守起見(jiàn)我們按照年250天算(排除周末及節(jié)假日)最后結(jié)果是 15000元日流水 * 250天 = 375萬(wàn)年流水。

最后按照SEO成本占比10%，375萬(wàn) * 90% = 337.5萬(wàn)，毛利假設(shè)50%，凈利潤(rùn)就是 169萬(wàn)。

然后這中間你會(huì)有兩個(gè)目標(biāo)，第一找到一個(gè)什么人，才能確保一年后SEO流量達(dá)到一天1000+，其次網(wǎng)站的訂單轉(zhuǎn)化率怎么做到5%，最后是平均課單價(jià)是否會(huì)在3000。

你把這些變量都解決了，那么就值得做seo，不然就不用做!

所以再回到這個(gè)問(wèn)題上，各位看官你們覺(jué)得這些問(wèn)題解決了沒(méi)有，沒(méi)有的話(huà)就不要去嘗試!

預(yù)算

二、預(yù)算端

預(yù)算層主要包含了前期的人才花銷(xiāo)費(fèi)用及網(wǎng)絡(luò)基建費(fèi)用支出，目前以深圳這個(gè)城市來(lái)講，一個(gè)正常的SEO運(yùn)營(yíng)人員平均下來(lái)成本都是近12000，具體的費(fèi)用計(jì)算以上個(gè)例子做結(jié)，企業(yè)綜合考慮下是否值得投資這塊。

三、回報(bào)比

任何事情是否值得做都有自己的一套核算檢驗(yàn)，在恒定的經(jīng)營(yíng)情況下，投入支出越少，回報(bào)率肯定會(huì)越大，因此大部分企業(yè)都希望將分母做得越小，這樣就意味著在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，眾所周知，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是復(fù)雜多變的，每一項(xiàng)成本核算都需要做好規(guī)劃與管理，不能瞎搞，尤其是在2B的企業(yè)里，這種情況為常態(tài)，那么是不是說(shuō)明我們就不能考慮做營(yíng)銷(xiāo)推廣呢?回答當(dāng)然是肯定的，具體可以參考如下邏輯：

以上三點(diǎn)是提醒企業(yè)CEO或相關(guān)負(fù)責(zé)人要從全局觀(guān)的角度出發(fā)來(lái)做決策，不是拍屁股就行了的，那具體該怎么考慮做SEO呢?

先思考是否是短期行為投入還是奉行長(zhǎng)期主義。

短期還是長(zhǎng)期

SEO本身來(lái)將就是一個(gè)比較通過(guò)周期才能見(jiàn)真章的活兒，短期行為不能將SEO效果做得很好(非白帽手段除外)，當(dāng)然也有例外，但是基于初創(chuàng)企業(yè)前期肯定是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的SEO人員進(jìn)行參與的，從FUNION服務(wù)的客戶(hù)來(lái)講針對(duì)初創(chuàng)型企業(yè)沒(méi)有SEO人員布局是在正常不過(guò)了，因?yàn)榛诔杀居邢薜脑蚝芏喽疾粫?huì)找，還有一個(gè)原因存在大部分的企業(yè)主關(guān)于SEO基本認(rèn)知就是所謂的發(fā)發(fā)帖子，上傳文章和產(chǎn)品就是SEO了，因此他們招過(guò)來(lái)的所謂的SEO人員其實(shí)就是編輯了，所以通過(guò)這樣的配置很難有想要的效果出現(xiàn)，最后就淪為一個(gè)結(jié)論：SEO真TM的垃圾!

從長(zhǎng)期來(lái)講，其實(shí)恰好相反，企業(yè)里有一個(gè)SEOer還是非常有必要的，目前疫情加速了國(guó)內(nèi)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，往往SEO流量思維是可以輻射到其他流量運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的，然而長(zhǎng)期的SEO主義便于企業(yè)將自己的推廣策略貫穿始終，比如：全年的關(guān)鍵詞布局、新聞源輸出、關(guān)鍵詞的排名及流量情況等等，這些都是需要量化到從季度到日常的行為工作中的，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的SEO人員操盤(pán)，那就相對(duì)來(lái)講比較被動(dòng)，越是大型網(wǎng)站越是會(huì)注意到這點(diǎn)。

同樣舉個(gè)”教育培訓(xùn)”例子：

教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，不說(shuō)全國(guó)，就一個(gè)地區(qū)來(lái)說(shuō)成百上千都是有的。如何確保在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。當(dāng)涉及口碑、查找學(xué)校時(shí)，多數(shù)許多學(xué)生及其父母會(huì)選擇上網(wǎng)在線(xiàn)搜索。(這是基于搜索引擎培育的的用戶(hù)習(xí)慣決定的，這是先天因素)，SEO優(yōu)化的重要程度在此時(shí)不言而喻了，提高網(wǎng)站排名，讓目標(biāo)受眾找到您。

當(dāng)用戶(hù)搜索需要的信息時(shí)，如果網(wǎng)站正好有用戶(hù)需要的信息，那么就可以為網(wǎng)站帶來(lái)流量。說(shuō)到底SEO的根本目的是提高網(wǎng)站質(zhì)量，讓目標(biāo)用戶(hù)點(diǎn)擊網(wǎng)站，為企業(yè)帶來(lái)直接或者間接的利益。而網(wǎng)站排名高就更容易被用戶(hù)看到，獲得流量。

SEO優(yōu)化后，學(xué)校網(wǎng)站在特定關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的第一頁(yè)上。我們還可以放一些關(guān)于教育培訓(xùn)相關(guān)的干貨在網(wǎng)站上吸引潛在用戶(hù)。這樣招收還是口碑，這都是網(wǎng)站對(duì)搜索引擎友好的重要提示，更值得被信賴(lài)。

而從性?xún)r(jià)比角度來(lái)看，SEO優(yōu)化投入的資金相對(duì)較少，優(yōu)化時(shí)間也不用非常久就可以獲得理想的效果;通過(guò)SEO優(yōu)化提高網(wǎng)站的排名，只要沒(méi)有發(fā)生惡劣的行為，排名就不會(huì)輕易大幅下跌，優(yōu)化的效果能維持很長(zhǎng)一段時(shí)間?？傮w而言，性?xún)r(jià)比也是不錯(cuò)的。