為什么說直播帶貨是整合營銷的一種方式？

發(fā)布日期：2021-05-08 點擊：1181

隨著數(shù)字媒體的快速發(fā)展，它已經(jīng)成為中國廣告市場增長的核心驅(qū)動力。作為傳統(tǒng)主流媒體之一，廣播媒體的營業(yè)收入主要來源于廣告業(yè)務(wù)。在數(shù)字環(huán)境下，廣播媒體面臨著巨大的生存和轉(zhuǎn)型壓力。因此，在直播成為新的經(jīng)濟出口的背景下，具有專業(yè)主播資源和本地受眾資源優(yōu)勢的廣播媒體也是不可避免的，借助主流媒體的信譽和權(quán)威進入直播領(lǐng)域。

尤其是網(wǎng)絡(luò)名人的爆炸性直播，極大地刺激了實體經(jīng)濟營銷模式的變化，并且自然期望廣播媒體在品牌傳播中扮演主持人的角色，銷售轉(zhuǎn)型的作用是在原有的品牌推廣 + 線下活動的營銷模式中加入有商品的直播，從而形成全新的品牌 + 活動 + 直播營銷模式。因此，從營銷的角度分析廣播媒體的直播是整合營銷的延伸和拓展。

直播寫了互聯(lián)網(wǎng)時代最新的狂想曲，但任何銷售方式從古代到現(xiàn)代本質(zhì)上都是一樣的，改變的只是形式和工具。

在直播時代，整體營銷模式是 “流量-直播-交易” 模式。流動是從哪里來的？您可以自己積累粉絲，與其他直播流媒體室進行排名和指導(dǎo)，并與直播流媒體室拆分紅包。這和網(wǎng)站推廣和微信粉吸收沒有本質(zhì)的區(qū)別，但在玩上只有一點點的區(qū)別?，F(xiàn)場互動的目的是什么，即介紹產(chǎn)品賣點，建立粉絲信任，說服客戶購買。這與營銷網(wǎng)頁和營銷朋友圈沒有本質(zhì)上的不同，但是表達的形式已經(jīng)改變了?，F(xiàn)場交付是建立一個新的交付渠道。我們所要做的就是從一種銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N銷售模式。至于流量游戲、信任游戲，交易的性質(zhì)仍然是一樣的。

營銷行業(yè)的傳播形式在不斷更新，但從未像 “直播” 那樣突然橫掃全班。加上2020年的特殊年份，疫情已經(jīng)使大眾消費和娛樂集中在在線頻道上，直播已經(jīng)成為越來越多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的標準和基礎(chǔ)功能。隨著5g等技術(shù)的發(fā)展和普及，直播可以說是互聯(lián)網(wǎng)的 “新基礎(chǔ)設(shè)施”。

對于新零售營銷，直播電子商務(wù)通過改造 “人與貨場”，大大提高了商品的流通效率，這是直播電子商務(wù)未來發(fā)展的立足點。高效模式而非低效模式無疑是所有行業(yè)的發(fā)展。展覽的方向。人員和商品商店的搬遷使在線電子商務(wù)鏈以 “用戶” 為中心，將傳統(tǒng)的 “人員與商品整合” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“商品整合”，從而提高轉(zhuǎn)換效率。anchor通過自己的團隊幫助用戶發(fā)現(xiàn)自己的需求、選擇產(chǎn)品、比較性價比，大大縮短了用戶的消費決策時間。同時，直播室還可以使用紅包、搶購、優(yōu)惠代碼等直觀互動的方式進行營銷推廣。用戶甚至可以通過自己的需求表現(xiàn)來影響產(chǎn)業(yè)鏈的上端。

與傳統(tǒng)電子商務(wù)相比，直播具有更強的交互性、實時性和體驗。通過 “直播 + 電子商務(wù)” 的整合，成功打破了 “線上客戶獲取成本高于線下” 的瓶頸，商品直接銷售給 “觀眾”，節(jié)省拉動新的/保留的/推廣的運營成本。